第八十七章 恬静支招
从派出所出来后，夜已经很深了。
莱阳和袁声大打车往回走时，目光看着窗外的霓虹陷入失神。
经过李母这件事，也让他想到了自己父母，自从他们得知自己搞了脱口秀剧场后，虽然都没怎么反对，但心里其实也不怎么支持。
他们总觉得自己在上海，没有一份正式工作，多少有点混日子的感觉。
但父母并没有就这个话题深究，一方面也算是对自己的一种鼓励，但更多的，还是因为他们帮不上什么忙，有点无力感。
莱阳心里都清楚，所以他才想要极力的证明自己，证明自己选择的路没错，这家剧场也一定可以做起来。
可内心的坚定，在现实中一次次碰壁之后，难免也变的有些退缩，有些怀疑自己。
现在演出内容这版块，都还没深入彩排呢，只是一个票房问题，就让他焦头烂额。
回屋后，莱阳独自坐在客厅沙发上，点燃一根烟想着解决方法。
就在此时，忽然微信叮咚了的一声。
【李点母亲的事，解决了吗？】
消息是恬静发的，莱阳握着手机愣了老半天！
这好几天都没跟她联系了，这会她怎么发消息过来，还知道李母出事了？
不过很快莱阳就反应过来，一定是袁声大给说的，就说刚才打车回来时，见她一直在敲手机。
【解决了，多谢关心。】莱阳回复的很客气，心里其实还有点赌气。
他总觉得恬静在感情上对自己隐瞒，但细细想想，对方也没有跟自己坦白的必要性，毕竟大家只是朋友关系。
下一秒，恬静发来一张照片，这正是那片碎裂的瓦罐图。
照片角度是从客厅拍摄的，不用想，又是袁声大。
【你手没划伤吧？】
恬静这是在关心自己？
莱阳心头忽然一热，心里那种低迷感顿时都消散了一些，随后他立马在网上搜了一些手打绷带的照片，给恬静发了过去。
【很严重，大夫说可能得截肢。】
对话框里，她回了一个捂嘴笑的表情，看的莱阳嘴角也扬了起来。
【哦，我就说当时你的汤里有毒，看吧，瓦罐上也沾了毒吧，能给你手划肿成这样。】
恬静后边又跟了好几个偷笑的表情，莱阳看的真是又气又乐。
他连续跟恬静互相怼了好几句后，才发现他们俩都有点莫名其妙。
冷战、和好，好像都没个由头。
忽然间就又嘻哈着聊起天了，虽然莱阳还想问问那首歌的来历，但今晚还是算了。
【你现在把声大发展成卧底了？她怎么什么事都告诉你？】莱阳问道。
【她说你心情不好，又嫌她招黑，所以让我开导开导你。】
这话给莱阳看的有点发愣，随即心里又升起一抹愧疚。
莱阳越发觉得袁声大好像变了，没有以前那么大大咧咧了，反倒是心思细腻了很多。
“招黑”这就是自己随便说的，没想到她还当真了。
莱阳收回思绪，问了问恬静那边的状况，恬静回复还好，云彬接手这家商综，原开发商没搞起来，导致附近的业态环境都没跟上。
虽然有几栋居民楼在商综附近，但一公里内几乎没有什么消费场所，像超市、酒吧、餐馆等全都没有。
所以这次她带团队过去，也有很大的招商任务，才待的时间比较长，而且什么时候回来也不是很确定，但争取在莱阳千人场开之前吧。
【哦，那我觉得咱们的工作差不多，我是要让人买票，你是让人入驻店铺，感觉你难度比我还大。】
莱阳回了消息后，恬静发了个戴墨镜微笑的表情，随后问他出票如何？
现在莱阳看见“出票”这两个字，身上都打哆嗦。
点燃一根烟后，他简单把情况给说了一遍。
发完后，那边过了大概一两分钟，发消息问方便语音吗？
莱阳心咯噔一下，握着手机清清嗓子，给恬静打去语音。
下一秒，她喂了一声，好久没听见她声音了，就一个单纯的喂字，让莱阳顿感如沐春风。
恬静的声音不属于那种奶甜嗓，也不是那种尖细嗓，她的嗓音有点甜，又带了些清澈，属于略微低沉的女神腔。
“喂，静静你好。”莱阳很严肃的说，惹得恬静那边传来一阵银铃般笑声。
“你非要搞的这么正式吗？”
“咳咳，这不是准备洗耳恭听您的建议嘛，自然得客气一点。”
莱阳模仿着电台里那些男主播，捏着嗓音回复着，恬静轻笑一会后，开始说道。
“购票链接的点击率上去了，这说明你获取流量的方法是对的，但购票转化率不行，那问题就出在了对观众的吸引力上，对吧。”
“……呃，你继续说。”莱阳眉头逐渐皱起，也收了几分轻佻。
“你联合了很多家厂牌，他们的粉丝如果购买你的千人场，其实有很大一部分是去支持他们喜欢的演员，因为其余人的咖位也都那样，都属于素人。既然如此，他们在小剧场里，花不到一百块钱就可以看到他们喜欢的演员，为什么要花两百多，去你的千人场看他呢？”
“换句话说，你的票价比小剧场贵了两倍多，凭什么呢？”
“亮点是什么？怎么才能让观众觉得，这票钱值呢？”
莱阳被恬静这番话说的无言以对。
但他也有一种醍醐灌顶的感觉！
问题还真就出在这里了，现在他们点击率有，只要打出亮点，提高购票转化，那问题就迎刃而解了。
“静静，那你觉得我们的亮点是什么？融合了全上海所有脱口秀厂牌共同参演，算不算亮点？”
“算亮点，但这种亮点就像是你煲好的汤一样，味道好不好，得喝过才知道。”
“所以你的意思是……”
莱阳目光再次汇聚在角落那片破碎的瓦罐。
“你的瓦罐得很能吸引人，很漂亮，让人一看就有喝汤的欲望，你明白我意思吗？”
莱阳重重的吁出一口气，恬静的意思他明白了。
想要让购票率上去，还是得请一些名人，这样观众才能觉得对得起票价。
但关键问题是，这行哪里有大咖啊？
纠结了好一会后，莱阳握着手机问道：“静静啊，我觉得你说也很有道理。”
“哦对了，你人脉那么广，能帮我联系到郭德刚老师吗？”
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莱阳和袁声大打车往回走时，目光看着窗外的霓虹陷入失神。
经过李母这件事，也让他想到了自己父母，自从他们得知自己搞了脱口秀剧场后，虽然都没怎么反对，但心里其实也不怎么支持。
他们总觉得自己在上海，没有一份正式工作，多少有点混日子的感觉。
但父母并没有就这个话题深究，一方面也算是对自己的一种鼓励，但更多的，还是因为他们帮不上什么忙，有点无力感。
莱阳心里都清楚，所以他才想要极力的证明自己，证明自己选择的路没错，这家剧场也一定可以做起来。
可内心的坚定，在现实中一次次碰壁之后，难免也变的有些退缩，有些怀疑自己。
现在演出内容这版块，都还没深入彩排呢，只是一个票房问题，就让他焦头烂额。
回屋后，莱阳独自坐在客厅沙发上，点燃一根烟想着解决方法。
就在此时，忽然微信叮咚了的一声。
【李点母亲的事，解决了吗？】
消息是恬静发的，莱阳握着手机愣了老半天！
这好几天都没跟她联系了，这会她怎么发消息过来，还知道李母出事了？
不过很快莱阳就反应过来，一定是袁声大给说的，就说刚才打车回来时，见她一直在敲手机。
【解决了，多谢关心。】莱阳回复的很客气，心里其实还有点赌气。
他总觉得恬静在感情上对自己隐瞒，但细细想想，对方也没有跟自己坦白的必要性，毕竟大家只是朋友关系。
下一秒，恬静发来一张照片，这正是那片碎裂的瓦罐图。
照片角度是从客厅拍摄的，不用想，又是袁声大。
【你手没划伤吧？】
恬静这是在关心自己？
莱阳心头忽然一热，心里那种低迷感顿时都消散了一些，随后他立马在网上搜了一些手打绷带的照片，给恬静发了过去。
【很严重，大夫说可能得截肢。】
对话框里，她回了一个捂嘴笑的表情，看的莱阳嘴角也扬了起来。
【哦，我就说当时你的汤里有毒，看吧，瓦罐上也沾了毒吧，能给你手划肿成这样。】
恬静后边又跟了好几个偷笑的表情，莱阳看的真是又气又乐。
他连续跟恬静互相怼了好几句后，才发现他们俩都有点莫名其妙。
冷战、和好，好像都没个由头。
忽然间就又嘻哈着聊起天了，虽然莱阳还想问问那首歌的来历，但今晚还是算了。
【你现在把声大发展成卧底了？她怎么什么事都告诉你？】莱阳问道。
【她说你心情不好，又嫌她招黑，所以让我开导开导你。】
这话给莱阳看的有点发愣，随即心里又升起一抹愧疚。
莱阳越发觉得袁声大好像变了，没有以前那么大大咧咧了，反倒是心思细腻了很多。
“招黑”这就是自己随便说的，没想到她还当真了。
莱阳收回思绪，问了问恬静那边的状况，恬静回复还好，云彬接手这家商综，原开发商没搞起来，导致附近的业态环境都没跟上。
虽然有几栋居民楼在商综附近，但一公里内几乎没有什么消费场所，像超市、酒吧、餐馆等全都没有。
所以这次她带团队过去，也有很大的招商任务，才待的时间比较长，而且什么时候回来也不是很确定，但争取在莱阳千人场开之前吧。
【哦，那我觉得咱们的工作差不多，我是要让人买票，你是让人入驻店铺，感觉你难度比我还大。】
莱阳回了消息后，恬静发了个戴墨镜微笑的表情，随后问他出票如何？
现在莱阳看见“出票”这两个字，身上都打哆嗦。
点燃一根烟后，他简单把情况给说了一遍。
发完后，那边过了大概一两分钟，发消息问方便语音吗？
莱阳心咯噔一下，握着手机清清嗓子，给恬静打去语音。
下一秒，她喂了一声，好久没听见她声音了，就一个单纯的喂字，让莱阳顿感如沐春风。
恬静的声音不属于那种奶甜嗓，也不是那种尖细嗓，她的嗓音有点甜，又带了些清澈，属于略微低沉的女神腔。
“喂，静静你好。”莱阳很严肃的说，惹得恬静那边传来一阵银铃般笑声。
“你非要搞的这么正式吗？”
“咳咳，这不是准备洗耳恭听您的建议嘛，自然得客气一点。”
莱阳模仿着电台里那些男主播，捏着嗓音回复着，恬静轻笑一会后，开始说道。
“购票链接的点击率上去了，这说明你获取流量的方法是对的，但购票转化率不行，那问题就出在了对观众的吸引力上，对吧。”
“……呃，你继续说。”莱阳眉头逐渐皱起，也收了几分轻佻。
“你联合了很多家厂牌，他们的粉丝如果购买你的千人场，其实有很大一部分是去支持他们喜欢的演员，因为其余人的咖位也都那样，都属于素人。既然如此，他们在小剧场里，花不到一百块钱就可以看到他们喜欢的演员，为什么要花两百多，去你的千人场看他呢？”
“换句话说，你的票价比小剧场贵了两倍多，凭什么呢？”
“亮点是什么？怎么才能让观众觉得，这票钱值呢？”
莱阳被恬静这番话说的无言以对。
但他也有一种醍醐灌顶的感觉！
问题还真就出在这里了，现在他们点击率有，只要打出亮点，提高购票转化，那问题就迎刃而解了。
“静静，那你觉得我们的亮点是什么？融合了全上海所有脱口秀厂牌共同参演，算不算亮点？”
“算亮点，但这种亮点就像是你煲好的汤一样，味道好不好，得喝过才知道。”
“所以你的意思是……”
莱阳目光再次汇聚在角落那片破碎的瓦罐。
“你的瓦罐得很能吸引人，很漂亮，让人一看就有喝汤的欲望，你明白我意思吗？”
莱阳重重的吁出一口气，恬静的意思他明白了。
想要让购票率上去，还是得请一些名人，这样观众才能觉得对得起票价。
但关键问题是，这行哪里有大咖啊？
纠结了好一会后，莱阳握着手机问道：“静静啊，我觉得你说也很有道理。”
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